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在本演讲中，将与您分享到以下观点：
用友ERP-U8中国企业最佳经营管理平台的发展历程
下面简单的回顾一下用友ERP-U8中国企业最佳经营管理平台的发展历程：
U8的发展历经了6个台阶。第一个台阶是转型，大家都知道用友原来是做财务软件的，2000年我们转型，财务只是企业经营管理的一个方面，当然是一个很重要的方面。因为企业里面所有的经营业绩都要通过财务来表达。无论是股东，老板还是员工，都关心企业经营的业绩情况。同时，我们也发现企业最关心的是用财务来反映企业经营的实质，实际的绩效。实际上企业在经营过程中不仅是财务，还有很多采购生产销售人力资源，各个方面都有相关的。因此我们转型做全面的企业信息化管理，2000年我们就开始转型了。
如果做一个通用软件，不够专业也不行。所以我们上一个台阶，2002年我们做专业化的，满足制造业的管理需求。然后进入下一个阶段，套件化。同期，中国ERP市场也进入了普及化时代。接下来，我们中国制造进入了国际的竞争领域，用友也随之推出国际化的产品。双语甚至多语言的软件。2006年，推出场景化的产品，解决了一个场景化的问题，角色驱动来用的软件；2008年中国最佳经营管理平台U871隆重发布了。实际上，我们也从行业客户的通用需求，以及专业需求，推出了各行业的企业经营管理平台。
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U871的八大新特性
下面着重介绍一下U871的八大新特性。第一全面支持新政策法规；第二，移动ERP，即全面支持手机应用；第三更加深入的制造应用；第四更加精细协同的供应链；第五基于管理者应用的ERP；第六更加完善的UAP平台；第七标准化行业解决方案；第八老用户管理升级最佳选择。
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第一， 全面支持新政策法规
最近颁布了国家颁布了三个新法规，一个是新会计准则发布，要求2008年以前，所有企业都实行。其次，新劳动法。还有一个两税合并，这三个新政策法规，我们如何支持呢？
首先是劳动法。企业里面任何一个业务活动都有四个层次：第一个层次，叫做基础层，什么意思？比如说劳动法，劳动法是管人，这个人从入职到离职，在企业里面的活动信息要进行记录。张三进入这个企业，进行登记，什么时候调职，工资多少，在哪个岗位，这是基本信息，这是基础层，有了这个还不行。还必须有业务层，他做什么业务，绩效如何，有没有加班，要不要扣工资，有没有病假，这是业务层面；还有执行层，什么概念？就是他的领导，他的业务主管，对于他的情况进行跟踪考评分析执行。还有一个层面就是老板要考虑的决策层。
作为新劳动法，我们要支持什么呢？新劳动法里面有几个很重要的特点，加班是要记录在案的，病假也是要记录在案的。因为劳动法有规定，在有一个期间是不能做激烈的动作，什么意思？不能辞退，如果我在生病期间把我辞退是不行的，然后加班也是这样。对于这些东西，实际上在业务层面，我们信息化怎么样把他解决。还有决策层，老板要关注什么呢？老板关注新劳动法下，成本在增加，风险在增加，那你在执行过程中的一些做法可能会影响到企业的风险。违反劳动法，也是违法，所以老板也很关注在整年度的人力资源过程中，有没有不符合劳动法规定的。用友经营管理平台在这个层面上就涵盖了这4个业务层面。基础层、业务层、执行层、决策层，我们都可以支持。在这个环节上，就是在劳动法实施与掌控的这个过程中我们可以支持。
下面我们来简单的看看，新会计准则。我们U871的软件能够很好的支持新会计准则，比如说投资性资产，以及减值控制。新会计准则不允许这样的做，不允许转回，因为08年限制使用。这些就不详细讲了。
第三，两税合并，我们这个平台上面解决的最大问题是可以通过涉税科目的设置，固定资产分类，通过这些设置可以把用友平台上面的数据，直接转到跟涉税相关的账目下，很简单。主要是申报的时候，这个就是把我们业务经营数据，直接转到税务数据上。这是第一个新特性，就是我们U871支持了三个最近发布执行的新法规，新政策。
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第二，移动ERP
我们在座各位的有制造业的人吗？你们销售在接单的时候，他有什么行动呢？比如说我是做手机的，业务员接到一个客户，说要跟我订5000个手机，现在我要做的动作是什么？你什么时候可以给我交货，多少钱，这个业务员应该做的一个动作，就是打电话回去问问，我这样的手机还有没有库存。如果说你打这个电话，库里面库管员说有，还有1万台，他就答应客户说有1万台，但是过了没有一分钟，那1万台被人提走了，销售员知道吗？他不知道，他应该聪明的说让库管员留5000台，但是库管员可能不知道，因为业务员派单的时候没有通知库存，没有信息化库存。
如果用了移动ERP，这个业务员可以打开手机，实时查看库存的情况。而且库里面的情况，在信息化平台上，每一个开出去的出货单，销售订单也好，都可以表明这个货有没有被谁锁住。用移动手机可以查库存，这个实效性很高了。
另外定时信息发送，可以让异地人员同步起来。比如一个养鸡的，全球第四大。03年、04年年收入50亿，每天5点钟打开手机，禽流感对他的影响，一个月损失三个亿。但是禽流感以后，当年年底，因为很多小企业死掉了，他把那些钱赚回来了。他库存的鸡是8000只，每个鸡长一毛钱的价格，就是8百万。这个8百万，他什么动作都不要做，就是把鸡养在那里，这样的企业就是通过怎么管？通过手机接收每天的销售情况，当然也可以查库存，这就是用手机来管理。我们能够支持，具体的不详细讲了，如果用了我们MERP可以做到。我们只是告诉大家有这个东西，如果大家想要了解这个东西具体是怎么用的？有哪些东西？下来可以我们跟分公司的技术人员一起探讨。
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第三，更加深入的制造业应用。
这里我们简单的介绍了生产管理，他的特点在哪里？做生产计划的时候，如做电器柜，需要用到一个开关，无论你用什么样的开关，没有关系，用了一个、两个或者五个，单下去了。做到总装的时候，突然以前生产的电器开关，那个开关坏了，要给它换一个开关，库里面没有，这个时候我们经常做的动作是什么？就是看看生产线上有一个。把他拿去做服务了，售后服务挪用生产计划里面的物料。有没有这种场景，肯定有吧。这是服务里面的计划，但是我们做MRP的时候，做物料需求的时候，没有把临时服务的计划纳入进来，这个时候就有问题了，我们这个生产管理可以指定这个动作是生产用的，不能用于服务，你要挪用也要挪用下的定单来替换，生产管理深入应用。
工序委外，能力不够的时候要请别人帮助我们做，但是人家能否配合我的节奏呢？这个事情很麻烦，还要涉及到代料的委外，有些是不代料的委外，有些是委外供应商，有些是委外工件，这个流程就不讲了。
我们只是讲一下委外定单下单。委外价格，价格里面涉及工费、料费，比如我做的时候做坏了，比如一个产品坏了，入库的时候没有检验出来了，但是做成品的时候发现了。那么这个委外的状态下，这个价格算不算加工费，你做坏了，是不是要赔我料？诸如此类，我们都可以处理，这是复杂的业务，就不一一讲了。
还有一个大家很关心的就是计件工资，个别计件，还有集体计件。个别计件是每个人做的都要计算清楚，集体计件是每个班组做的都要记录，这个要经过很多种工序。这个时候集体计件怎么计，U871上有完整的解决方案，个别计件，集体计件，是怎样的流程和数据采集，U871上都有。这就是定义班组，甚至可以定义班组分配方案。我们看这个班组分配方案，可以定义班长提成简单平均、定义班长提成加综合平均、定义加权平均、定义特殊公众补贴。新员工加班长提成加权平均，可以定义很多种。因为集体计件不能大锅饭，大锅饭班长肯定不愿意，既然是班长就肯定有一定的收益有体现，所以班长有提成，新员工就要定义新员工，新员工肯定要低一点，这是体现公平，很多方案我们系统里面都有。
班组分配方案定了以后，然后收入汇总，这个班组做了这个月，有多少收到？比如3、5个人加工这个东西给我多少钱，然后进行分配，进行出工的情况，分配完了以后得分，因为班长有提成，每个人的工资是多少？上面都有体现。
还有动态安全库存，在设安全库存的时候，通常设安全库存。比如螺钉，20毫的镀锌螺钉，每个月不低于5盒就去采购。低于5盒就去采购，但是生产有淡季、旺季的时候怎么办？如果淡季的时候5盒用不了，如果旺季的时候5盒很快用光了，来不及采购，这样可以把安全库存往上调，旺季往上调，淡季往下调可以定义动态库存。
全面质量监控，通过信息化可以追溯到每个业务动作是由谁做的？以前单件生产，就是单件式生产里面一个东西出了质量事故，客户投诉回来，我们不知道这个东西是谁最后做的，这一道工序是谁做的很难知道。但是用信息化就可以追溯到这个工件，这个属于哪个批，发给哪个客户，哪一道工序是谁做的，都可以追溯到。
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第四，更加精细协同的供应链。
这是供应链大的业务模型，全过程监控，对于料从进开始，到每个工序的加工，都可以全过程跟踪，既然有全过程跟踪，就可以回溯回去。
全面追溯，订单的执行可以追溯，订单做到什么程度，还有哪些没有做，哪些已经做完了，都可以追溯。
供应商门户，什么意思？现在的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争，这个门户就体现了供应链的竞争。下面举例说明，江铃发动机第一期投资12亿的美金，他主要的供应商有300家。这300家供应商他怎么管理，他需要什么东西发到网站上面，供应商登陆他们的网站自己查，他需要什么东西，我来给他配套，现在我们找供应商怎么找？大家都知道，我也不说了，供应商的门户就是使得我的供应商和我的客户可以协同，真正做到的不是我跟你竞争，是我的供应链跟你竞争，这个就是江铃的情况，详细的就不讲了。我曾经跟江铃董事长交流过，他的管理是非常的到位的。
然后售后服务+CRM。刚才讲了售后服务的场景，需要备件的时候怎么办？进出口管理，现在企业的业务，很多业务涉及到进出口，进出口就跟关税有关，如果有台湾企业，两岸三地的税法税制都不一样，这种问题怎么处理？进出口帮助你做，原料进口的时候，你的出口，成品出口，进口出口之间原料要相辅，过关的时候要查你，这个我们都可以做。
零售管理，有些企业有直营店，有通过分销渠道，甚至到卖场里面去，我们都可以执行。这些我们是从供应链的角度，包括POS机我们都可以支持。还有供应链，我们有很多新的特性。
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第五，基于管理者应用的ERP。
管理应用就是为管理者服务的，那么主要的商业智能，有数据分析，各种形式的报表，有饼图，直方图等等，这是决策模型。单价、业务量、产品单价、有一个目标利润，这个目标利润是多少？这个目标利润，比如往后拖，目标利润多少的时候，价格应该怎么变？原来目标利润是0，现在目标利润变成459的时候，价格就变了，其他不动，价格怎么定，就知道企业定价策略，要完成这个目标利润就要改变单价。我要想赚钱只能抬价。换一个角度，如果目标利润换一个角度，其他不变，要达到目标利润，变动成本应该怎么降低？就是这个分析模型。U871的BI可以帮助大家做，这个也不详细讲了，如果大家对U871有兴趣可以咨询我们的分公司。
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第六，更加完善的UAP平台。
用友从1997年启动研发的UAP平台，它的纬度有四个：第一针对终端客户可以用这个平台开发一些，原来产品上没有的东西，如需要的报表表单，自己可以去开发；第二对于实施人员，以及对于技术人员、技术伙伴，可以通过这些构件开发出更有应用价值，以及带有流程性质的应用，就是特性应用，或者叫做个性化应用，给他们做。对于更高层次的开发人员，如果我们给他一些更深一些的构件库，这样可以做一些更深入应用的功能，这个就是UAP平台。这里举例说明，工作流、然后审批流、分析报表，这是第六个特性。
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第七，提供四大类数十种领域及行业解决方案
大家可以看这张图上有各种纬度，不同的角度，如果你想解决成本的问题，我们在不同行业里面成本问题是从下往上走，从管理的纬度可以横跨行业，每个行业里面我们都有不同的成本解决方案，这个成本解决方案就包含了行业解决方案里面。
全面成本管理，我们再来解释一下，我碰到一个企业，山东一家企业新华医疗。新华医疗的周总，我两年前拜访他的时候，他算成本，用手工算7、8年都算不出来，为什么？因为有一个企业里面是做注射器，注射器的料有很多规格型号，料都是一样的，投料的时候，是整批一起投，但是有的时候有料是不合格的，他就算不出来。上了信息化，我问他你上了信息化有什么好处，他开始没有感到什么好处，就是很自然很轻松，但是后来说我算了7、8年成本没有算出来，信息化帮助他算出来了，这就是从事信息化来做的，以前通过成本方式反应经营实际，就是准确的知道这个成本，这个东西卖出去到底是赚钱还是亏本？
我想在座的朋友，你们自己评估一下你们自己的企业，谁敢拍胸脯说我所有产品的成本都准确，或者说50%以上的准确。只有准确才知道你这个产品是不是赚钱，很复杂，涉及制作过程中的工料费、损耗等等，包括很多东西就不说了。我们的产品可以帮助企业达到成本管理的目的，这不单是核算、有分析、有差异分析，比如实际成本怎么归集，通过标准成本的分析，在去调整差异成本，才有意义。
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第八，老用户管理升级的最佳选择
这个图，我就不详细展开了。结合用友20周年，U8将推出一个礼包，在这个阶段升级有很多优惠，如果大家有兴趣可以咨询分公司。
我讲了8个特性，不是870所有的特性都在这8个里面，由于时间关系，这里就不一一展开了。如果大家有兴趣可以咨询我们的分公司，相信可以给在座的各位企业，以及其他的企业带来很大的价值。
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