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在本演讲中，将与您分享到以下观点：
企业经营管理的本质是什么？
企业经营管理的本质，是很多管理者每天在思考，在探索的事情，那么实际上。无论企业是哪一个行业的，无论企业的发展阶段如何，最核心是什么？就是企业要获取利润，那么利润按照过去的说法是什么呢？收入-成本-费用=利润，这个是计划经济时代的一种思想。从这里可以看出管理的控制点在前面，但是在新的管理，新的方法指导下面这样一种公式发生了改变，就是利润=收入-费用-成本，就体现了一种预算的思想，这是一种新的管理思想。
管理的最终结果就是要使这个公式更加的符合企业发展的要求，管理就等于利润就等于收入减费用减去成本，这个公式上，我们可以看到无论管理方法、管理的模式怎么样？无论多么的复杂，它都必须要符合管理目标的核心，这个就是企业管理的本质的管理目标，
在企业经营管理过程中间，虽然说每个企业的业务单元都是相似的如采购、销售、生产、人事等等。但是不同规模的企业，业务处理的信息数据和作业数量是不一样，导致了不同的企业虽然在处理相同的业务，但是实际上，他的复杂性是不一样的。一个销售额5个亿的企业，大家可以想一下它的业务处理的数量，每天的单据报表会有多少。由于数据量的不一样，导致了不同发展程度的企业管理的复杂性不一样。
实际上，我们所有的管理者，都希望从复杂的管理过程中间找到一条捷径，更好的实现我们的收入-费用-成本，来达到我们所希望追求的利润的目标。
但是，我们又发现不同的企业，可能用的人不一样、可能你有不同的感觉模式，可能今天组织架构在变，明天业务流程在变。但是，所有的管理状况都可以通过相同一个标准来衡量，这是KPI指标。今天可能是一个老外来当你的总裁，明天又可能是国内的某一个非常优秀的人员来当你的总裁，无论他们怎么变？最终企业都可以把复杂的管理转化成一套衡量标准，通过KPI指标来实现对企业的驱动，使得管理变得更加的简单。
不同的企业，精细管理的程度不一样，就决定了KPI指标设定的多少，或者说不同KPI指标的数量也代表着你想实现精细管理的程度。未来的企业，都是要基于KPI去驱动的企业。
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世界级企业的管理之路是怎样的？
中国经济迅速发展，在世界经济中的比重越来越大，而且通过这样的发展也产生了很多世界级的中国企业。所有的世界级的中国企业，都有一些相同的特征，比如它是不是细分市场的顶级企业；或者他能不能成为世界级企业的一个供应链；或者他是不是做到了经营和管理的模式都非常领先的。所有的世界级企业，它达到的这样一种世界级，必然在经营管理上也是世界级的。世界级管理中最核心的是什么呢？
我们通过对很多世界级企业的总结分析，发现最重要的正是IT信息化与企业经营管理的全方位融合。在信息化的初期，我们的视角停留在如何提高管理的效率，如何把资源整合和优化好，但是今天市场竞争的要求，国际化的要求，要求我们通过IT手段来帮助我们进行商业模式的变革。从传统的直销，有可能会变成分销；或者从传统的直销变成网上的销售，减少我们的中间成本，以及如何来通过IT保证战略的制定和执行；还有能不能通过大量的业务数据挖掘出客户新的需求，去洞察到客户的一些新的购买规律。就像大型的超市，那么多的数据，如果只是把数据记录下来是没有意义的，如何通过数据之间的商品销售关系和不同人的特点进行区分，就可以洞察出来这样一些新的机会；还有帮助我们适应世界级的竞争，使得我们的系统能够和世界顶级公司的系统进行对接，成功的成为他们供应链的一部分。这些都是中国的世界级企业的成功之路。
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企业管理提升的渐进过程是怎样的？
对于中国企业来讲，实际上我们的管理还是需要有一个循序渐进的过程。几年前我们说要实现财务业务的一体化，这个是基础，为什么？因为几年前大家的管理水平比较落后，实现了一定部门的应用，或者先上了财务，但是采购、销售、库存、应收应付的管理没有管起来。我们那个时候就倡导大家，为了提升管理水平要去解决业务财务一体化的问题，但是现在大多数企业已经解决了这个问题。
在这个基础上我们怎么构建企业经营管理的平台和系统呢？我们可以把企业经营管理的领域分成8个领域：采购、生产、质量、人力、资源、资金、预算、成本、营销。如果按照经营管理平台的视角，我们的信息化的部署，应该是什么呢？应该是企业级的，它要去跨部门，跨领域，站在企业的角度去综合来看问题。
因此，这样一个管理渐进的过程，做成螺旋图，当你实现了财务业务一体化的时候，你可以去解决这样一个螺旋，是什么呢？就是在资金层面，你可能要做好资金流的管理；在人力资源层面你要去解决人事的管理；在质量层面可以先解决好出入库质量的管理；在生产层面在采购层面营销层面；以及成本层面，你可以先去实现物料单品的核算管理；这样的螺旋。实际上把8个管理业务的领域，都给他找出一个基础的东西，就是你在实现财务业务一体化的基础上，应该在8个螺旋上面做哪些工作。
同样的道理，如果实现了，进一步怎么走？进一步要去做好计划的管理。在8个领域，它都涉及到计划管理的一些特征，比如说资金的计划管理；预算要做全成本的预算管理；成本要做订单成本的管理，从物料的成本到单品订单的成品；还有营销层面，要做好营销的计划。
在进一步往前走，这个时候，就上升到更加精细的管理，从预算上讲，我们就应该做基于标准成本的预算管理；从资金上讲，筹资的管理就变得日益需要；人力资源管理绩效，应该放在日程上面；质量管理，要做工序级的质量管理；还有生产、采购、营销等等。
在进一步走，这个时候更加贴近企业的战略和经营管理的层面了，经营决策层面，比如说预算，预算就要实现结合企业绩效的全面预算；资金也是要结合商业职能的资金对营运决策的一种支持；成本精细到作业成本管理，这样一种螺旋。我们认为是比较符合中国企业管理进步的一种螺旋。
我们也可以看到，这个螺旋图的任何一面，它代表着这样一种管理领域，如果你只是关注这样一个角度，它也有一个进步的历程，如果从经营管理角度，更科学的考虑，实际上每一个层次的螺旋都是要和企业的预算、资金、人力、资源、生产、采购、营销、成本相关联的，按照这样的思维规划管理进步路径，信息化的路径，是更符合企业经营管理的需要的。
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传统ERP与企业经营管理平台有哪些本质区别？
今天的ERP已经演化为了企业经营管理平台。传统的ERP是解决企业生产计划，生产管理，车间管理、采购销售等等一些问题。但是今天的企业信息化需求，已经使得每一个企业不仅要解决ERP的核心问题，还要涉及到人力资源、经营决策、分销、零售，以及如何和供应商进行信息化连接；如何和客户进行更好的连接；以及和分销商进行更好的连接，这样一系列的更加全面的经营管理问题。这个时候，大家可以看一下，我们的企业是应该完整的构建在信息化车轮上的企业，就是每一个步骤，每一个环节都是基于信息化支撑的，这才是经营管理平台的指导思想。
如果按照过去的方式，我们首先就想到一些部门的职能，采购、成本、财务等局部应用。但是反过来看，这些局部应用，最终它是要连在一起的，是要形成一整套的信息化基础上的经营管理平台。如果今天，我们做信息化的时候首先基于这样的思想考虑经营管理的问题，就变得更加有思路更加有规划。
到底传统ERP和企业经营管理平台有什么不一样？也就是说U871这个产品和和我们早期的版本，或者和其他厂商的产品有什么不一样呢？
第一个部署的内容。传统ERP的视角更在于功能点、流程点、业务处理的点上，这样一些细节上。过去企业考虑信息化的时候，每次想到信息化就想到这个业务是不是能够处理，那个业务是不是能够处理。但是今天的经营管理平台强调什么？首先思考根据企业的战略和每年的业绩目标，以及商业模式，怎么去构建一种管理的模式，你需要那种管理模式。如今年最重要的管理模式是解决成本的问题吗？还是解决销售效率的问题，还是解决采购供应商的问题，还是解决预算的问题，这是一种经营级的管理模式。
再来看方案，我要解决这样一种管理模式，我需要有这个方案来支撑。过去在解决成本的时候，往往视角留在财务的成本核算上面。但是我举一个例子，供应商的比价算是成本的问题，因为通过比价可以让你获得更低的采购额，这样一种成本问题，不仅是财务核算的问题，而是采购管理和成本有关的问题。因此按照这样一种管理模式，实际上，软件厂商就会把支撑管理模式下面所有的业务处理给大家集成在一起，封装在一起，形成一个整体化的部署和交互。比如全面成本把一个企业所有与成本有关的环节业务处理，成本的控制、成本的核算，都抽取出来以后形成一个方案，按照这样一种模式去帮助你的部署。过去的思路厂商给企业产品，一大堆的功能，但是用了之后发现，到底这个应用解决了我哪些最关键的问题，有可能没有这样总结。今天用友帮助大家总结，还有经营管理平台的重要部署就是KPI，如何让KPI来驱动整个企业的经营管理，如何让KPI这种责任，分解到每一个员工头上，如何让KPI的方式使得我们的管理变得更简单，让高层经营管理者不要去局限在流程、业务处理的细节上面。
第二个，应用的主体。经营管理平台更加体现了经营决策人员和企业中高层人员的应用，不仅是基层的作业人员。
第三，应用范围。经营管理平台打破部门局部应用，体现了所有的人员都可以应用，每个人根据不同的角色，有自己的操作门户。全局，所有的应用领域都可以管起来；全过程，你无论是怎样一种业务过程，或者怎样的业务流程都可以在经营管理平台上处理，并根据自己的个性化需求做调整优化。
第四，管理时效性。经营管理平台的这样一种特征使得企业的管理和业务处理变得更加实时，也就是说帮助企业成功建立在信息化的轮子上去飞奔。
第五，应用深度上。经营管理平台体现了对于行业特征的部署，一个经营管理平台，会按照不同的行业，可以组合成行业的经营管理平台，以及它是一个平台化的可以实现随须扩张灵活应对，这就是整个经营管理平台的特征。
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为什么说用友ERP-U8 是中国企业最佳经营管理平台？
我们看一下U871到底做到哪一步？做到了什么样的一种状况？我们说U871的核心理念是精细管理，敏捷经营，实际上这也是一种世界级的管理思想。精细管理更加体现在强化企业的内部管理，使得成本管理、预算管理、资金管理、业务控制的管理、业务的处理，流程等更加的高效协同，更加使得资源优化。精细管理本身体现了科学的范畴，而且精细管理也体现了很多科学规范的管理方法和方式，就是精细管理的思想。
敏捷经营是什么？敏捷经营就是一种艺术，它是让企业基于精细管理的基础上，更快捷的、更高效的去适应市场经济的需要。精细管理到敏捷经营是科学到艺术上的完美组合。软件商怎么支撑这个理念，就是说这个软件必须蕴含大量的先进管理方式、方法和模式；同时要支撑企业个性化运作，需要有灵活性，需要有高度的可扩展性。这是产品对于企业经营管理平台的支撑思想，在这种指导思想下面我们的产品才能变成一个真正的企业经营管理平台。
今天的U871是怎么样的一种架构呢？第一层，我们是基于了强大的UAP技术平台，有了这样一个平台，软件形成了高度的组建化，软件的流程、单据、报表、界面，决策操作的门户都可以去定义，可以根据需要去，随需组合业务处理变成一个个性化的应用系统。
基于这样一个平台，我们首先体现了对ERP核心应用的深入化，比如说，ERP的核心是财务、采购、生产、销售、库存、质量，这样一些应用，体现的更加充分和深入。同时，对于人力资源协同、办公，对于客户关系管理、零售业务、分销业务，甚至是移动ERP的业务，也在这个经营管理平台上体现的非常的充分。特别是移动ERP，通过手机，通过移动界面，就使得你可以随时随地随手的处理业务，查询你的数据，帮助你经营决策。
经营管理平台必须要在经营决策上体现更加的充分，要在人的应用上面体现出它的这种价值。那么，U871在管理会计特别是成本管理、预算管理、人事管理、资金管理、专家财务评估上面体现出非常高的管理价值。传统ERP实际上帮助大家解决了，如何更好的更完整的把企业业务数据记录下来这样一种基本职能。经营管理平台的核心是ERP部分，第一步先把企业的所有业务处理所有的数据都记录下来，有了这个记录的基础，在把这样一些数据提炼出来，转化出来形成我们可以看得懂，可以指导经营决策的分析数据。经营管理平台的管理会计，集团管理，特别是商业智能的应用就可以帮助大家通过非常简单的分析图表，趋势图等等，去挖掘出企业的记录，使得这一套数据变得非常有价值，成为企业经营决策的数据金矿。
还有一个变化是行业性，基于中国企业经营的平台，体现了不同行业的业务管理特征，形成了支撑行业应用的经营管理平台解决方案，这个就是U871完整的架构，充分体现了经营管理平台的特征，以及充分支持精细管理、敏捷经营的设计理念。
人是整个企业经营管理的主体，这样一个平台上面，我们更加强调了人的融合，强调了人的价值，不同的角色都可以在经营管理平台上找到自己的应用门户、应用特征。你是财务总监，你登陆进去看到的都是财务总监所关心，所关注的所有的业务处理，所有的业务职能。通过系统把这些角色更好的协同起来，使得我们的管理高效运转，使得信息化深深融入到企业的文化。如果一个企业的文化是基于信息化的基础上，是基于大量的数据技术上的文化，就变得更加的实际，更加的有竞争力，而且更能支撑艺术性的管理，这是这样一种模式。
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经营管理平台的作用是什么呢？
经营管理平台，它作用最大的价值，是不是仅仅帮助大家实现了信息化的应用呢？不是的。我们认为今天经营管理平台最大的价值是帮助企业，构建自己先进的管理和商业模式
未来的竞争是商业和管理模式的竞争。而且我们中国几千年的传统文化，要屹立在世界之上，也需要把我们传统文化的价值和优势充分挖掘出来，不要盲目崇拜西方的管理，中国本身的管理有非常多深厚的内涵，而且中国很多的企业家也以创建自身先进管理模式为自豪。现在越来越多的中国企业家，通过这么多年的实践和竞争发现，一定要创造出融合中西方文化的先进管理模式。实际上，中国先进的管理模式，就是部署经营管理平台带给企业最大的价值。基于经营管理平台可以帮助，我们构建这样那样的先进的管理模式。而这些管理模式是什么？就是要蕴含中国传统的优势和文化，同时借鉴了西方的管理，在此基础上进行创新，同时它本身又体现了行业的特点和行业的业务实践，而且一定是支持我们的国际化的需要的。
到底有那些先进的管理模式，是已经蕴含在U871这个经营管理平台中的。我们看一下。按照企业管理层次，基础管理、规范管理、精细管理、绩效管理和战略管理，这是公认的企业管理的经典层次。大家如果读过MBA的教材，谈企业经营管理的生命周期的时候，经常讲到企业管理进步的历程。而且按照不同的管理领域，有客户、销售、采购、库存、生产、质量、财务、人力资源等等。这个时候可以看到，在财务管理的领域，如果你做到绩效管理的层次，你可以部署全面成本管理的模式和建立全面预算的管理模式，这样一种模式就是基于经营管理平台之上。按照一个特定的管理的需求，建立的一种竞争优势，这一段时间，这几年重点的管理就是建立一个成本的战略优势，这就是我们这一段时间突出的一种管理的焦点，经营管理平台可以帮助大家部署这样的模式。
以客户为中心的企业，更要强调客户经营管理的模式。今年2008年，用友在管理上有一个重大的变革，就要构建客户经营管理模式。这个模式的构建，虽然说是用友管理的变革，实际上用友将给所有客户带来巨大价值的变革，用友怎么做的？用友首先把我们的客户进行详细的细分，找出每一类客户的特征，然后按照全生命周期的方式为客户服务，帮助客户从小到大，每一个环节应该怎么部署？就像前面所说的螺旋状，经营管理平台，这样的展现都是基于客户经营管理的变革的指导去设计我们的用友自己的产品体系、研发体系、营销体系、服务体系、和实施体系的，我们这样的一种模式的设计，一定会给客户带来一种更好的价值，让你们可以深切的感受到产品ERP管理软件，对于企业的进步。
所以说我们在给大家宣传构建经营管理平台和先进管理模式的时候，用友自己也在提前做这样的实践，提前做这样的一种工作和努力，使得我们的实践和产品的研发是融为一体的，把这种实践的成果迅速传递给所有的客户。因此不同的管理层次和不同的管理领域都可以去部署一种模式出来，去符合企业竞争的需要。
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经营管理平台的最佳应用方式是什么？
经营管理平台，帮助企业去构建先进管理模式，最后他怎么应用的？是不是像过去一样，给你装一套软件让你操作几个界面处理几个功能就完了，不是这样的。既然经营管理平台体现了模式。那实际上，解决方案就是模式的具体应用，比如成本管理，有可能从软件的研发上，全面成本管理的模式会涉及几百个模块，几百个应用点，如果我们假设不把这种应用点抽象出来形成一个方案包，给你们做交互，你们谁搞的懂这么复杂的产品，可以帮助你解决全面成本管理，这种完整的管理问题呢？搞不清楚。
但是今天按照先进管理模式，进行抽象部署之后，就可以获得这样一整套解决方案的应用和部署。基于U871经营管理平台，用友提供了四类几十种解决方案，完成打破过去模块的概念和流程的概念，而上升到一种方案的部署了。
第一类方案叫做行业客户应用方案，我们提供大概200多个细分行业。一旦你是属于某一个细分行业的，甚至是机械下面更细的；汽配下面更细的；服装下面更细，你是品牌类服装，还是生产类的服装，我们都能够在用友60万家成功用户中间，找到和你一样特征的用户的应用情况，然后把他的应用实践信息化部署，形成一个方案来推荐给你，这样就可以帮助你迅速复制成功企业的管理实践管理经验。他所用的东西对你来都可以用，因为他跟你一模一样，而且他用了之后，它的经验管理的特征都可以封装到这样一个方案中间，推荐给你，第一种方案就有200多个细分行业，而且我们不断的增加提炼，通过提炼封装成一个解决方案。
第二个方案就是基础管理的应用方案。所谓基础管理应用，就是解决一个企业最基本的最必要的管理问题，或者某一个特定领域的管理问题，比如说你做好了财务、业务的一体化，就是财务供应链；可以上简单生产管理，人力资源管理，进出口的管理，可以去部署成本管理中的成本核算，或者是部署预算管理，以及协同办公零售管理，这种领域都超出ERP本身的范畴，需要涉及经营管理的方方面面。这样的基础管理应用方案，可以帮助大家迅速的提升企业的管理价值，快速的部署，快速的实现一种应用。
第三个行业关键应用方案。如果你属于某一个特定的行业，这个时候，我们就会把行业自身的报表、数据，它的业务规则，它的业务处理，它的业务流程，以及它的一些关键应用进行封装，形成这个行业的关键应用方案供你使用。目前我们针对机械、电子、服装、食品、流程、化工、制药、汽配、服务、流通行业等已经有了一些完整的解决方案。其他行业我们先提供的是行业客户的应用方案，是基于行业客户的应用而产生的，当然，每一个细分行业的应用，如果他更加成熟了，就会变成一个完整的行业的解决方案，以后就可以按照行业的特征部署这样的解决方案。
最高层次是专项业务方案。它是基于总经理的视角，基于企业高层的视角，全面透视企业经营管理的切入点。比如说全面预算、全面成本、全面资金、全面质量、全面绩效、及时交单管理。就像全面成本一样的，全面成本涉及到企业经营管理的各个环节，每个角色，每个构成，你的部署一定是一个跨部门的，跨流程的部署，还有及时交单，很多企业都关注我能不能及时交单，一个及时交单的问题难道仅仅是订单处理和计划的问题吗？他涉及到你的销售生产采购方方面面的问题，所有的问题理顺，才可以帮助你做到及时交单，但是我们可以从方案的角度，把这样一些处理全部抽象出来形成方案，然后让你部署。这就是四类数十种方案带给你们的价值，而且是最新的U871全部可以支撑的架构。
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行业最佳业务实践在平台中如何体现？
那么在从行业角度看一下平台，行业在U871里面体现的非常的充分，因为我们总结了大量的行业实践。用友认为所有行业的最佳业务实践，不仅是属于某个行业的，还可以把他标准化，我们称之为应用联想的方法。比如说，制药企业为了掌握医院的用药情况，业务员的业绩情况，要进行纯销的管理，就是净销售，抛出在医院中的占用。同样手机和食品，也需要进行纯销的管理。通过这种设计和推演，这个时候经营管理平台价值更大，它可以把不同行业的最佳业务实践转化成其他行业可用的标准的解决，使得我们的管理模型和管理的方式更加的丰富，类似于汽配供应商库存，适合于所有强势企业的供应商库存，凡是要关注产品的质量跟踪和售后服务的都需要。
我们的行业解决方案既来自于这个行业的最佳业务实践，又可以复制其他行业的最佳业务实践。比如汽配行业，更体现了汽配行业的VMI，而且在汽配行业下面不同的子行业，整车、发动器都可以用这种最佳业务应用实践，就像这个汽车，这个汽车任何的部件都是来自于不同的供应商，这样的供应商都有我们用友的成功用户。因此有了这么多的成功用户，把它总结出来就形成了一个完整的汽配行业的解决方案。比如做轮胎的、做灯的、做发动机的，不同的厂商都在用用友，最后用友就变成一个及行业管理于一身大的公司。就把这个行业管理实践转化成解决方案复制给更多的行业企业，比如服装，等等。像电子电器选配替代料，在线返工，有限产能等等，都充分体现了行业的最佳业务实践。
在这样一个经营管理平台上，会把角色的价值发挥得更大，会把管理者的价值发挥得更大，要彻底把企业的管理者转化成经营决策者，之所以可以转化是因为你可以看到经营决策所需的数据，而不是看到一些单据、报表的记录。我们可以把这种完备的数据基础，数据金矿挖掘出来转化成你可以读的懂经营决策数据。
那么基于这种理念，U871充分贯彻了角色驱动的概念，就是不同的角色有自己的门户，通过系统快捷的把不同的角色协同起来。你再处理业务的时候，系统会提示你，业务处理完，下一个角色是在等待中，还是在处理中。把你们不同的角色，通过系统高度协同起来。而且你登录到系统，这个门户上面可以看到的是自己看得懂的业务语言。比如说查单管理，使得你只要懂得业务，上面的处理场景都和你知道的一样的，简化了对于ERP认知的难度。实现了对于企业的经营决策的目标和应用，将各种各样的业务数据转化成分析数据，再转化成决策数据，使得我们所有的决策层，都能够围绕经营管理平台实现信息的畅通无阻，打破部门，打破隔阂。比如总经理可以由总经理的门户，看到仪表盘，看到各种各样的报表数据，看到提示数据，他不用管这个数据后面的业务处理，但是一旦有例外，它就会关注就会给他报警，就会驱动他召开紧急会议解决这个问题，这称之为指标驱动。
指标驱动的方式让我们的管理变得更简单，你不用陷入繁杂的业务细节上，你可以关注指标的变化，比如财务总监在应用的时候，虽然你也可以操作这个业务，但是我们希望让你更多的关注属于财务总监的指标，盈利能力，商战能力、营运能力、发展能力、销售毛利分析，利润率分析。大量的数据信息，如果不转化成相对的东西，都看不懂。就是因为有了这个指标的体现，才能解读我们的经营状况。就像炒股的指标一样，那么多交易数据，看得懂吗？但是转化成图大家都可以看得懂，有了这个指标驱动就可以更加容易驾驭经营管理，驾驭企业。
销售总监看平台，凡是在座的销售总监就可以关注这样的一些指标，区域收入的分析、部门收入的分析，发货是不是及时、运输是不是及时、计划是不是及时？这样一些指标有可能背后的数据来源于企业的所有的部门，它是跨部门的，但是到你面前的时候就变得很简单，而且一目了然，就可以知道到底经营状况好不好？同样采购总监，通过这种指标的驱动，让我们采购总监更加容易的了解采购计划的完成情况，了解是不是准时交货了，了解是不是延时交货了，了解采购质量如何，了解付款情况如何，以及我的供应商如何，当你越管越细的时候，指标就会增加，甚至可以根据你自己的特征来设立你所需要的指标，这个就是指标驱动的原则。从经营目标转化成KPI，通过KPI驱动整个企业的经营管理，这就是经营管理平台的核心思想。
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如何部署企业经营管理平台？
要部署好整个U871的经营管理平台，我们还是这样认为，先去部署好核心业务，就是ERP的部分，这个是最核心的基础。过去这么多年，用友一直倡导ERP123的经典理论。第一步财务业务的同步管理，帮助你可以实现管理的规范，建立一个更好对库存的核算；第二步就是通过计划使得能够实现更好的销售，更好的生产和更好的采购，实现之间的匹配，杜绝浪费；第三精细生产的时候，控制点就在于车间生产上面，可以让我们以更快的时间，更好的质量生产。
今天ERP123有了哪些变化，基于经营管理平台进行了拓展。第一个基于经营管理平台把专项应用的方案，比如全面成本，全面预算，还有各种各样的KPI指标，以及全面生产管理这些专项应用分解到ERP123的每个步骤。当你做财务、业务同步管理的时候可以快速的去实现对单品成本的核算和管理，可以做到财务级的预算；可以看到采购库存营销的KPI的变化；可以做到出入库的质检，也就是说把企业经营级的专项应用分解到ERP123的环节之后可以更加在经营管理上得到这种数据，去推动我们的管理。
当在第二阶段，就是ERP2阶段的时候，我们把订单成本的管理、资金预算，生产质量、批次的质量跟踪和ERP2的应用融合在一起，使得你更加容易的解决专项应用的问题。到了ERP3的阶段，我们把工序级的成本管理，把全面预算、工序的质检也融入ERP3的应用范围，使得每一个步骤可以在经营管理上面发挥更大的作用。这个就是新的ERP123的变化，它是充分融入了全面的管理要求，体现了企业的经营管理的价值。
ERP123每一个步骤，难道仅仅是信息化的问题，还有很多非信息化的运问题。ERP1的时候，我们有一套企业应该怎么做的标准化的工作规范，它是非信息化的。但是对于每一个企业来讲是非常有价值的，怎么建立规范，流程的规范、编码的规范，物品分类的规范，这些都是很重要的规范，不是说信息化有没有要建立的，是你没有信息化也要建立的。但是在信息化的情况下如何建立的更好，这就是一种标准化的工作，这些都是基于非信息化的因素。做到第二个阶段的时候必须完善企业的制度，生产车间的制度，质量管理的制度，财务的制度，要完善一系列的制度，使得和信息化的结合更加的紧密。第三步的时候，企业要建立KPI的体系，和形成你的商业模式。到了ERP3的阶段可以实现精细管理了，已经能够做到完备的数据基础了，这个时候就能够把数据基础转化成所有的KPI指标，把KPI指标落实到每一个人，每一个部门，每一个业务上面，使得信息化的工作更加的稳健。因此新的ERP123，就是融入了经营决策的需求和融入了非信息化需求，形成了一种新的方案，因此ERP123体现了科学的信息化的步骤。从粗放到精细，而且每一个阶段都给你展现出一种效果。它应该做到什么？第二个循序渐进；第三个体现了业务实践，更重要的是ERP123是整个经营管理平台的核心，你有了这种核心应用，就可以扩展到更全面的方方面面。
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老用户如何升级到最佳经营管理平台上？
用友U871最新产品，完全符合企业经营管理平台的要求，在性能效率、行业适应性、制造业深入应用、精细管理、易用交互性、管理者应用等多方面有了大幅提升与丰富，并且完全满足新会计准则与新劳动法要求，是用友广大老用户管理升级的最佳选择。
今天的在座的很多朋友，很多是我们的老用户，你们如何来升级呢？我们这里有一个升级的管理路径，你如果是老的用友通、普及版的用户，很容易的升级到我们的经营管理平台上面去。既可以选择基础管理的方案，又可以选择专项应用的方案。未来我们给你们介绍的时候不是一大堆产品扔给你们，而是要转化成一个、两个、三个的方案。因此你们通过方案的应用，就是不断基于经营管理平台的视角分步应用的，而且不同的行业要体现你的行业特性。
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中国先进管理模式应用体验示例
我们看两个简单的案例，马勒东炫、恰恰瓜子，用了用友ERP经营管理模式，给他们带来了很大的价值，他们通过信息化建立一种商业管理模式下的优势。
马勒已经做到了精细的生产管理模式，实现了工序级的生产体系，N+3的滚动计划一体化，还有工序级的成本监控体系。他已经做到了ERP3的程度，而且比ERP的范围还广。同时实现了产销一体化的经营管理平台，做到了直销和分销的高度统一，这是马勒的精细生产管理模式。
恰恰瓜子，实现了产销平衡计划模式。基于这个平台，质量明显的改善，生产更加有序，而且计划执行更快捷，减少了浪费，同时仓储的准确性提升了。而且供货的及时率和计划的准确性得到大步的提升，这就是恰恰瓜子产销平衡计划模式的建立。
用友的成功是无所限制的，我们的行业众多，客户应用的范围非常广，而且我们客户的应用的深度也是非常广的。甚至像非金属、矿物制品业，这样的行业，他们下面的细分行业，都有我们众多的客户。比如林业、信息服务业、机械设备、制造业甚至浙江的一个寺庙，都在应用U8经营管理平台来解决他们存货的管理，解决他们捐献的管理，解决他采购的管理等等。因此当用友更加倾注心血提炼大量客户的业务实践以后，我们的方案就会变得越来越丰富，越来越实际，越来越满足于我们企业的需要。
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